岗位职责：1、 负责政府、企业客户开发工作，执行销售计划并完成相应的业绩指标；2、 与客户签订合同，负责销售服务方案的前期筹备及执行，具备对客户综合打包解决方案服务能力；3、 主导和协助签约客户的运营和维护工作并不断做出优化措施；4、 了解市场及客户需求，反馈行业相关信息；5、 负责账期客户的应收回款工作；6、 定期做好售后服务及不断加强客情建设；7、 完成公司交办的其他相关工作。任职资格：1、 熟悉政府架构及内部工作机制、流程，熟悉政府行业采购特点，有较强政府行业销售背景，有政府行业大项目操作经验；2、 有敏锐的市场分析能力、优秀的市场拓展能力，良好的业务规划能力；3、 良好的客户谈判、沟通与管理能力，专业的商务计划书、解决方案撰写能力；4、 有一定的产品方案、招投标、合同公文撰写能力和良好的产品PPT演讲、介绍技巧；5、 沟通协调能力强，良好的团队协作精神，工作乐观积极热情，吃苦耐劳，能独立完成工作；6、 具有开拓进取精神，能承受市场挑战与工作压力，能根据各地市场要求胜任出差工作任务7、 理工科背景优先、熟悉知识产权服务业优先、良好的政府人脉关系优先。